谁在提供直播服务？谁在寻求直播服务？直播服务是好生意吗？

虽然服务很贵，但是直播服务的收入和利润并不理想。

而赵天的常规直播，规模是2席，需要4-5个团队成员的配合。公司稳定业务量一周2场左右，一场收费6000元左右。这样一个月的直播服务只带来4.8万元的收入。

受疫情影响，与去年同期相比，赵天和公司的传统业务(大型会议拍摄和视频录制)营业额不足去年的1/3，加上补充的直播服务和培训拍摄，营业额大致恢复到之前的近2/3。

周明的公司为灵活分组的客户提供服务。一周的业务量大概在20-30场左右，经常会出现应接不暇的情况。如果只是远程指导，不需要团队成员现场拍照，一天最多做5场。这种3人远程支持的互动直播，最低价格3000元一场。

除了提供直播技术服务，赵天和周明背后的公司也开始销售“定制直播方案”。

赵天和告诉腾宇，如果在直播的成本上加上1000元的“教学费”，就可以学习直播的技术。他也可以提供一些设备供参考。

但“定制直播方案”竞争激烈，设备商家早就认识到了这一需求。在淘宝上搜索“直播”，立刻会调出“直播套餐”、“直播支架”、“直播成套设备”等关键词。有些商家在销售直播套餐的同时，还会额外提供一个一对一的精准调试。如果遇到技术问题，可以随时找客服。

数字kol们也没有放过这个风口。今年2月，哔哩哔哩2019年top 100 UP重大影视飓风开始携数码产品入场，其中有导播台、麦克风、灯光等直播设备。影视剧导演Tim告诉腾宇，他们还可以为粉丝提供直播设备的配套方案，而不仅仅是销售单一产品。

全民直播的热潮还会继续，但直播服务商的未来会好吗？至少目前来看，除去自身的价格门槛和利润率，来自各方面的竞争压力都不小。

关键是他们面对的不是一个完全竞争的全新市场，而是B端企业从视频拍摄到线上直播的消费升级浪潮。

三个多月来，赵天和周明的客户几乎没有做成一单“激情订单”，大部分都是长期合作。但是在商业模式上，通过SEO搜索广告真正成交的并不多，还是一个注重口碑，通过客户间的口碑带来新客户的行业。

而这些有新服务需求的企业自建直播团队的愿望和动力其实很低。因为这不仅意味着单一的设备投入，还有学习成本和维护成本，甚至技术人力都需要单独增加。

另一方面，和之前的线下会议、大会一样，直播毕竟是外包业务，这个需求会长期存在，只是多与少的问题。

小到一个培训课程、一场医学讲座，大到一场车企会议直播、一位著名企业家的首秀——直播技术服务商们还在争夺曾经的企业客户。换句话说，甲方还是那些甲方，乙方还是那些乙方。

当疫情进入平稳阶段，线上场地报批，大型活动发布，直播需求自然下降。到那时，广告公司提供的直播，只是线下服务之外的附加值，还是真的成长为营收的基本盘？

(应采访对象要求，赵天和、周明为化名。)